HEFT
20.12.12, 07:10
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Leseprobe: Was Vertriebler wirklich motiviert
Komplizierte Vergütungssysteme und Bonusregelungen im Vertrieb kosten viel und bringen oft wenig. Kein Wunder: Hoch motivierte Starverkäufer brauchen andere Anreize als Durchschnittsperformer oder Nachzügler. Nur wer diese Unterschiede berücksichtigt, schafft Höchstleistungen.
http://www.harvardbusinessmanager.de.../a-858125.html |
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